古板家装经营中，须要有良多家装想象师。普通的营业过程是：消费者找抵家装公司（实际环境更可能是家装公司找抵家装消费者），家装公司的想象师担任欢迎消费者，为消费者想象装修结果图，消费者称心后与家装公司签单，而后消费者再抵家居市集去收购家装材质产物。

　　在谈到想象主宰权时，咱们曾拿全屋定制的想象师为例，来申明想象主宰权的感化进程，和对家装材质企业的感化：假设定制家居的想象师在告竣家装空间的定制家居产物的想象后，再将制品家具产物的模子拉进他的想象空间，就告竣了全屋定制的想象。若是消费者看着称心而且情愿买单，该想象师也就告竣了全屋定制的发卖。固然，这此中就包罗了制品家具产物的发卖。

　　对照古板家装想象师和全屋定制想象师，他们在把握想象主宰权上的最大区分，在于他们各自的想象是不是间接触及抵家装材质的发卖。古板家装想象师想象的仅仅装修结果图，不间接触及家装材质产物。而全屋定制想象师的想象倒是“所见即所得”，其想象间接与定制产物和制品家具产物接洽，因此把握了这些产物的想象主宰权。

　　跟着泛家装行业变化的成长，家装材质也愈来愈多地走家装公司渠道了，这也表示着家装公司也愈来愈多地开端把握家装材质的想象主宰权了。在如许的环境下，家装想象师与想象主宰权之间的相干是如何的？家装想象师与想象主宰权的相干又会产生如何的改动？

　　想象主宰权不是一个非白即黑的观念。更多地，迥殊是在如今家装材质渠道变化的时代，想象主宰权是灰色的。也许，家装公司只把握部门炊装材质的想象主宰权；也许，家装公司只部门把握对家装材质的想象主宰权。

　　题目是：在如许的过度阶段，到底是谁把握了家装材质产物的想象主宰权？在家装公司把握想象主宰权的趋向下又会有哪些变革？

　　固然咱们后面剖析说古板家装公司的想象师不把握想象主宰权，仅仅从严酷事理下去说是如许，或是从家装公司“官方说明”的营业过程来看是如许。然则，家装想象师一向在处置向家装消费者“保举”家装材质产物的营业。这也是浩繁家装材质企业把家装想象师的经营看做是渠道开辟的一项主要事情体例的首要缘由，由于古板家装想象师确其实“暗里”把握着家装材质产物的想象主宰权，最少是部门地把握。

　　这个“暗里”的想象主宰权与家装公司“官方说明”的想象主宰权之间一向保管着沉重的博弈。迥殊是在家装公司遍及开端实里手装材质运营后，这个家装公司与想象师之间在想象主宰权上的博弈显得特别凸起。

　　这也为家装材质企业在开辟和运营家装想象师渠道时提议了一个严厉的思虑：家装想象师的渠道事实可以或许走多远？

　　家装进程，现实上便是家装材质多品类集成的进程。而单品类运营形式倒是让家装消费者自行对家装材质多品类集成停止非专科性的想象。那末，家装公司的专科想象师干甚么去了？！

　　起首一个题目是：咱们大多半家装公司的想象师是不是真实具有专科的家装想象程度？从古板家装营业过程来看，在很大水平上，大多半的家装想象师还仅仅家装营业接单员。他们的首要职司，仍是经过想象来告竣接单的使命。因此说，大多半家装想象师大概还仅仅懂想象软件提供的家装营业员。

　　其次是：有几多家装想象师对本人的专科想象程度有充足的自大？家装想象应当是专科的，乃至必需是专科的。若是咱们的家装想象师有充足的自大，就应当以为本人的想象是专科的半岛官网入口，应当千万跨越家装消费者非专科的判定程度或想象程度。因此，在家装消费者的本性化需要眼前，就应当有充足的自大来否认消费者的取舍而对峙本人的想象。

　　这是一个值得行业持久存眷和会商的题目：家装想象师的专科性事实应当表此刻那边？在家装想象师的专科性想象和家装消费者本性化取舍的非专科性想象之间应当若何来停止均衡？

　　对这个题目的思虑后果便是：事实应当是家装想象师仍是家装消费者来把握家装材质多品类集成的想象主宰权？